Пункт обмена валюты

Обмен валюты - один из древнейших видов предпринимательской деятельности, основанный на простейших операциях обмена одной валюты на другую. По мнению участников рынка, в настоящее время пункт обмена валюты может приносить от 5 тыс. до 1 000 000 дол. в месяц чистого дохода. Размер прибыли может зависеть от места количества кабинок, размера оборотных денег способность заниматься обменом больших пакетов наличности.
«Среднестатистический обменник в среднестатистическом месте с кассой 15 тыс. дол. может рассчитывать на чистую прибыль от 2 до 5 тыс дол., говорит Роман Семчишин, руководитель департамента продаж малых предприятий консалтинговой группы «Магазин готового бизнеса».
Шаг №1. Оформление.
Для открытия пункта обмена валюты понадобится регистрация юридического лица и лицензия ЦБ РФ на осуществление валютных операций.
По закону, лицензию может получить только кредитная организация, поэтому обменные пункты могут быть открыты самим банком или физическим лицом совместно с банком. Последнее подразумевает совместную деятельность физического лица с кредитной организацией. Предпринимателю в этом случае остается выбрать банк, с которым можно было бы открыть пункт обмена валюты.
Существуют три вида банков:
1. Банки, которые не занимаются операциями, связанными с обменом наличной валюты.
2. Банки, которые занимаются валютными операциями, но открывают пункты обмена валюты для себя.
3. Банки, которые открывают пункты совместно с частными лицами, предоставляя им работу со своей лицензией на право участия в операциях по обмену наличной иностранной валюты.
Последние – это, как правило, мелкие или средние банки. «Для совместного предприятия не обязательно регистрировать организацию какой-либо формы собственности. Достаточно трудоустроится в кредитную организацию на должность менеджера или управляющего пунктом», - говорит Роман Семчишин, руководитель департамента продаж малых предприятий консалтинговой группы «Магазин готового бизнеса» (компании, занимающейся покупкой и продажей готового бизнеса).
В этом случае предприниматель берет на себя все организационные вопросы, связанные с открытием: поиском и арендой подходящего помещения, подбором персонала и решением организационных вопросов.
Шаг №2. Помещение.
Хорошим местом для организации пункта обмена является территория большого скопления народа. Как правило, это рынки, вокзалы, торгово-офисные центры.
Аренда помещения оформляется на банк, так же как и все остальные документы. Большинство обменных пунктов размещаются на площади 5 – 7 м2 (одна кабина). Это должно быть капитально встроенное помещение, где необходимо сделать бронированное окно, дверь, вытяжку и оборудовать пожарной и охранной сигнализацией. Можно приобрести бронированную кабину за 3 - 5 тыс. дол. Помещение оснащается компьютером с программным обеспечением для контроля движения денежных средств. Обычно его предоставляет банк для упрощения взаимодействия. Кроме этого понадобится счетная машинка, ультрафиолет и т. д. В местах большого скопления офисных центров пункт обмена валюты может работать с оптовыми операциями. При открытии подобного пункта обмена валюты визитки разносятся по близлежащим организациям и офисам. Для работы с оптом понадобится создание необходимой инфраструктуры, а именно помещения, куда мог бы зайти человек и спокойно произвести расчеты с крупными суммами наличной валюты.
Шаг №3. Персонал.
«Самое главное качество, которым должен обладать персонал, - это доверие со стороны руководства», - считают участники рынка.
Кассиры пункта обмена валюты, как правило, - два человека - работают два через два либо один через один день. Зарплата кассира зависит от места расположения пункта обмена валюты и, в среднем, составляет от 500 до 1000 дол.. Требованиями при приеме на работу могут стать наличие опыта работы и банковских курсов на право ведения операций с иностранной валютой.
Персонал также, как и сам хозяин, устраивается на работу в банк на должность руководителя или менеджера обменного пункта.
«Основная проблема в обменном бизнесе - это воровство. Человек пришел в отсутствие хозяина и сдал, к примеру, 100дол. или купил 100 дол., «моржа», разница осталась в кармане у кассира», - рассказывает директор обменного пункта, пожелавший остаться неизвестным.
Решений этой проблемы несколько. Самый простой из них: набирать кассиров из числа родственников или хорошо знакомых людей, которым можно доверять. «Человек, который остается в закрытом помещении в течение 12, а то и 24 часов в окружении огромного количества наличных денег, требует особого внимания со стороны директора обменного пункта», - считает Роман Семчишин.
Известны три распространенных способа контроля за кассирами:
1.Персонал проверяется контрольными закупками: хозяин приходит как покупатель или посылает знакомых и друзей раз в день.
2.Устанавливается определенная сумма выручки, которую кассиры должны сдавать ежедневно. Все, что остается за установленными пределами, - остается персоналу. «Сумма может быть установлена либо «от балды», либо хозяин сам садится на месяц в пункт обмена и работает там с утра до вечера. Так выясняется некая средняя сумма прибыли, которая затем устанавливается персоналу в качестве нормы», - рассказывает директор обменного пункта, пожелавший остаться неизвестным. При недоборе положенной нормы персонал, как правило, уходит в увольнение.
3.Можно установить видеонаблюдение над лотком кассира таким образом, чтобы каждая проходящая купюра была хорошо видна. Контрольными «набегами» видеозапись периодически забирается и просматривается. Примерно такая же система устанавливается на автомойках, для избежания обслуживания автомобиля «мимо кассы».
Шаг №4. Работа.
Оборотные средства или «касса» являются основой ведения обменного бизнеса.
Обменники зарабатывают на разнице в курсе валюты, кроме этого, по желанию хозяина, может устанавливаться комиссионный сбор. Курс устанавливается лично обменным пунктом. Руководство банка, в зависимости от своей политики, может вносить корректировки в работу пункта.
Для осуществления обменной деятельности необходимо иметь деньги для покупки и продажи валюты. В среднем, оборотные средства или «касса» составляют как минимум 20 тыс. дол. Размер «кассы» никого не интересует.
Это личные деньги хозяина, которые лежат в пункте обмена и никуда не увозятся. Они лишь меняют свое состояние, переходя из одного вида валюты в другой.
По этой позиции пункты обмена валюты делятся на три категории:
1 Пункты, которые держат ровный курс: приблизительно одинаковое количество валюты продается и одинаковое количество покупается,
2 Пункты, у которых уклон либо в сторону покупки валюты, либо в сторону продажи. Если есть небольшой уклон, то он может регулироваться величиной валюты в зависимости от наличия денег в своем сейфе. У таких пунктов утром может быть один курс в обед уже другой.
Зависит это от местоположения пункта обмена валюты. Если это магазин или центр города, то люди будут больше сдавать доллары. В этом случае в пункте идет избыток наличных долларов. Если пункт находится на окраине, то может быть избыток рублей.
Для решения этой проблемы разработана единая информационная система, в которую включены тысячи обменников, банков, крупных компаний и т. п. Своеобразный оптовый или мелкооптовый интернет-рынок пакетов наличной валюты. Здесь люди находят друг друга и договариваются о покупке или продаже больших пакетов наличности.
Существуют пункты, которые выполняют только посредническую функцию. Они находят клиента на крупную сумму в интернете, договариваются о покупке, и за оставшееся до встречи время успевают найти продавца или покупателя с более низким курсом. За это время наличность перевозится с одного места на другое. Для транспортировки выбираются неброские автомобили.
При работе с оптом необходимо держать кассу минимум в 100 тыс. дол.
Шаг №5. Контроль.
Существует три контролирующие организации:
Это Центральный Банк, ОБЭП, налоговая полиция и инспекция. Как только открывается пункт, к нему приходят проверяющие органы. Проверяют на соответствие требованиям безопасности кабину, а также наличие тревожной кнопки, пожарной сигнализации, вытяжки, телефонной сети, вывешенной информации и т. д. Как правило, проблем с этим не возникает.
«Банк в зависимости от своих связей обеспечивает прикрытие от ЦБ. Проблемы с ОБЭПом и налоговой решает сам хозяин обменного пункта. Единственное, что требуется от директора пункта, - это не подставлять имя банка, поскольку впереди всегда идет имя банка. Не лишним будет не размещать название банка на фасаде обменного пункта», - рассказывает директор обменного пункта, пожелавший остаться неизвестным.
При продаже обменника установленные контакты с проверяющими органами передаются новому владельцу. «Есть обменники, которые работают по три года и их никто не проверяет», - удивляется Роман Семчишин.

Затраты

Аренда 5-7м2 в месяц 300 – 1000 дол.
Оборудование 2 – 4 тыс. дол.
Комиссионные банку в месяц 1 тыс. дол.
Бронированная кабина 3 –5 тыс. дол.
Зарплата 1-2 тыс. дол.
Касса (личные оборотные средства хозяина) 20 тыс. дол.