Авторизация
Тренинг «Переговоры без поражений»
03.06.2011
Место проведения: Нижний Новгород, ул. Горная д. 13, в зд. НИМБ, оф. 1100, Тел.: 7 (831) 291-21-49, 462-07-38, 8 920 257 33 37
«Спасибо, мы перезвоним Вам, если возникнет необходимость…»
— и отчаянная попытка удержать оппонента последней возможной
уступкой с треском проваливается. Теперь противник знает все
наши возможности, а сам кажется железным,
не отступил ни на шаг от своих условий.
Знакомо? Непонятно, что делать?
На самом деле, провал начался гораздо раньше. И его можно было избежать.
А также, заодно, подготовить плацдарм для успешного достижения договоренностей.
Причем выгодных обоюдно, принятых по взаимному согласию.
А также определить арену торга, выяснить всю необходимую информацию, подготовить тактику исходя из целей и личности оппонента.
Всему этому и многому другому научит курс
«Переговоры без поражений»
Содержание
1.
Зачем нам нужны переговоры? Отличие переговоров от продажи.
2.
Поэтапная подготовка к переговорам.
3.
Кто владеет информацией — владеет миром.
4.
Постановка условий сделки. Уступки.
5.
Торги как основной инструмент переговоров.
6.
Завершение. Финальная компоновка.
7.
Тактики переговоров
Бизнес-тренер: Роман Пикляев (Москва).
Работал в ведущих международных компаниях с 1998 года. Начиная с 2005 года, работает в сфере Training & Development, сначала на позиции Национального тренера MARS University, впоследствии на позиции Head of T&D Nike LLC. В списке достижений — организация процесса обучения и развития компании «с нуля”, интеграция hi-pos development, создание и проведение курсов по управлению сотрудниками, дистрибьютором и территорией, переговорам, организации презентаций, продажам, организация Центров Оценки и Развития. Провел около 300 различных тренингов, организовал и принял участие более чем в 50 Центрах Оценки и Развития.Проводил обучение для компаний: Mars LLC, Nile LLC, ООО Гросс, ООО Агриматко, Unis, Henkel-Bautechnik.
Для кого?
Для переговорщиков на всех уровнях принятия решений, от бытовых, в рамках семейного бюджета, до миллионных контрактов. Для тех, кто хочет достигать максимально эффективного взаимодействия с оппонентом везде, где заходит речь о балансе условий.
Сколько стоит тренинг?
Стоимость участия в тренинге — от 7 500 руб. В эту сумму входит двухдневный тренинг, кофе-паузы, раздаточный материал, видеоразбор и сертификат об окончании курса. Эффективность от этого курса Вы почувствуете уже в процессе обучения.
Что я получу?
Возможность проводить успешные переговоры, начиная с подготовки по четкой схеме, используя модель «пяти шагов сквозь стену». Умение подводить оппонента к эффективному обмену информацией, не зацикливаясь в споре, делать предложение, продвигающее переговоры вперед, выбирать правильные тактики торга, приводящие к немедленной отдаче в виде оптимальных условий сделки. Дополнительные инструменты, позволяющие сдвинуть чашу весов сделки в свою сторону, максимизировать финансовую отдачу переговорного процесса. Возможность увидеть реальные переговоры с Вашим участием, снятые на видео и получить профессиональную обратную связь.
Для более детальной информации и регистрации, пожалуйста, связывайтесь заранее по контактным телефонам или электронной почте.
Стоимость — 7500 7125 рублей (при подаче заявки через портал).
Развернутое описание
1. Зачем нам нужны переговоры? Отличие переговоров от продажи.
В этом блоке участники узнают об особенностях переговорного процесса и о его отличиях от процесса продажи. Блок начинается с первого практического упражнения, моделирующего ситуацию переговоров. По окончании упражнения участники обсуждают результат, выделяют основные этапы переговоров. Определяются роли участников переговорного процесса, выделяются понятия арена торга, стимул, санкция.
2. Поэтапная подготовка к переговорам.
Рассматривается этап полготовки к переговорам, прогноза и построения модели взаимодействия. Обсуждается роль сценария переговоров в достижении результата, целей, границы торга. На практическом задании составляется бланк подготовки к переговорам.
3. Кто владеет информацией — владеет миром.
Этап обмена информацией. Начинается с практического упражнения, показывающего необходимость обмена информацией на этом этапе для успешного продвижения переговоров. По окончании задания участники обсуждают методы обмена информацией, основные барьеры на этом пути. В теоретическом блоке обсуждаются вопросы, построение спирали информации. Участники обсуждают, как выделять сигналы, уточняющие истинные цели оппонентов. Начиная с этого блока, участники используют видеозапись для обсуждения результатов практических заданий и получения обратной связи.
4. Постановка условий сделки. Уступки.
Следующий этап начинается с построения предложения, которое включает в себя все необходимые условия, стимулы и санкции. Участники учатся принимать предложения, реагировать на них, вносить контрпредложения. Также блок учит тому, как идти на взаимные уступки, не ущемляя собственных интересов. В дальнейшем теория отрабатывается на практическом упражнении.
5. Торги как основной инструмент переговоров.
В блоке рассматривается перекомпановка предложения, ведущая к максимальному сближению целей сторон. Обсуждение этапа торгов помогает участникам понять основные методы взаимодействия и противостояния давлению. Кроме этого, в блоке вводится понятие перерыва как одного из инструментов успешного переговорного процесса. По окончании блока ТОРГИ моделируются в практическом задании с видеообработкой.
6. Завершение. Финальная компоновка.
Участники курса рассматривают этап завершения переговоров. Обсуждаются понятия финальной компановки, фиксации договоренностей и визуализации результатов переговорного процесса. В блок включено обсуждение эмоционального фона переговоров.
7. Тактики переговоров
На заключительном блоке рассматриваются тактики проведения переговоров, помогающие быстро и эффективно достичь запланированного результата, сохраняя долгосрочные деловые отношения с оппонентом. Обсуждается опасность «продавливания» другой стороны и альтернативные методы построения процесса. По окончании блока организуется финальное задание, включающее в себя закрепление всего материала тренинга и видеообработку.
Формат программы: тренинг 16 академических часов
Отзывы участников февральского тренинга:
Кустов Алексей Владиславович Исполнительный директор *GIPORT*.*RU*
Огромное спасибо за проведенный семинар «Переговоры без поражений». Ведущий Роман Пикляев был предельно четок в донесении сути переговорного процесса и механизмов общения, которые мы обычно используем в своих рабочих и бытовых целях. Структура и этапы переговорного процесса были донесены мастерски, озвучена основная идея, отработаны механизмы. Знания максимально практичны, отсутствовала «вода» и шарлатанские штучки по излишнему веселению публики. Это подкупило. Все достаточно емко, по-деловому сжато и оптимистично. Понял, что не все потеряно для меня как для переговорщика, и мои основные сделки еще впереди.
Дмитренко Евгения, Агенство недвижимости «Монолит”
Очень понравились нестандартный подход подачи информации, эмоциональность тренера, логически выстроенная схема тренинга. Кроме того, все приведенные на тренинге примеры соответствовали современным реалиям жизни, воспринимались понятно. Наиболее яркое впечатление оставила тема разделения переговоров на этапа, работа с санкциями и многое другое. Стараюсь в жизни применять — работает:) Большое спасибо.
Кравченко Алексей *GIPORT*.*RU*
Выражаю огромную благодарность Роману Пикляеву за столь интересный и полезный тренинг. Эффективность мероприятия я смог оценить уже на следующий день при покупке автомобиля. В ходе переговоров я применил ряд методов, озвученных на тренинге и с уверенностью могу сказать, что я добился нужного для меня результата.
Мелова Ирина Евгеньевна ОАО «Нижегородагроснаб”
Теоретический материал изложен логично, просто, легко усваивается. Особенно понравились практические занятия с видеокамерой, совместный просмотр видеозаписи и получение обратной связи от тренера.
Симонова Людмила Викторовна Коммерческий директор ООО «Дельта”
Тренинг «Переговоры без поражений”-это эффективный баланс между теорией и практикой. Очень эффективный метод — детальная профессиональная разборка видеоматериалов. Полезный тренинг для всех, т.к. может применяться как на обычном бытовом уровне, так и в коммерческих переговорах.
— и отчаянная попытка удержать оппонента последней возможной
уступкой с треском проваливается. Теперь противник знает все
наши возможности, а сам кажется железным,
не отступил ни на шаг от своих условий.
Знакомо? Непонятно, что делать?
На самом деле, провал начался гораздо раньше. И его можно было избежать.
А также, заодно, подготовить плацдарм для успешного достижения договоренностей.
Причем выгодных обоюдно, принятых по взаимному согласию.
А также определить арену торга, выяснить всю необходимую информацию, подготовить тактику исходя из целей и личности оппонента.
Всему этому и многому другому научит курс
«Переговоры без поражений»
Содержание
1.
Зачем нам нужны переговоры? Отличие переговоров от продажи.
2.
Поэтапная подготовка к переговорам.
3.
Кто владеет информацией — владеет миром.
4.
Постановка условий сделки. Уступки.
5.
Торги как основной инструмент переговоров.
6.
Завершение. Финальная компоновка.
7.
Тактики переговоров
Бизнес-тренер: Роман Пикляев (Москва).
Работал в ведущих международных компаниях с 1998 года. Начиная с 2005 года, работает в сфере Training & Development, сначала на позиции Национального тренера MARS University, впоследствии на позиции Head of T&D Nike LLC. В списке достижений — организация процесса обучения и развития компании «с нуля”, интеграция hi-pos development, создание и проведение курсов по управлению сотрудниками, дистрибьютором и территорией, переговорам, организации презентаций, продажам, организация Центров Оценки и Развития. Провел около 300 различных тренингов, организовал и принял участие более чем в 50 Центрах Оценки и Развития.Проводил обучение для компаний: Mars LLC, Nile LLC, ООО Гросс, ООО Агриматко, Unis, Henkel-Bautechnik.
Для кого?
Для переговорщиков на всех уровнях принятия решений, от бытовых, в рамках семейного бюджета, до миллионных контрактов. Для тех, кто хочет достигать максимально эффективного взаимодействия с оппонентом везде, где заходит речь о балансе условий.
Сколько стоит тренинг?
Стоимость участия в тренинге — от 7 500 руб. В эту сумму входит двухдневный тренинг, кофе-паузы, раздаточный материал, видеоразбор и сертификат об окончании курса. Эффективность от этого курса Вы почувствуете уже в процессе обучения.
Что я получу?
Возможность проводить успешные переговоры, начиная с подготовки по четкой схеме, используя модель «пяти шагов сквозь стену». Умение подводить оппонента к эффективному обмену информацией, не зацикливаясь в споре, делать предложение, продвигающее переговоры вперед, выбирать правильные тактики торга, приводящие к немедленной отдаче в виде оптимальных условий сделки. Дополнительные инструменты, позволяющие сдвинуть чашу весов сделки в свою сторону, максимизировать финансовую отдачу переговорного процесса. Возможность увидеть реальные переговоры с Вашим участием, снятые на видео и получить профессиональную обратную связь.
Для более детальной информации и регистрации, пожалуйста, связывайтесь заранее по контактным телефонам или электронной почте.
Стоимость — 7500 7125 рублей (при подаче заявки через портал).
Развернутое описание
1. Зачем нам нужны переговоры? Отличие переговоров от продажи.
В этом блоке участники узнают об особенностях переговорного процесса и о его отличиях от процесса продажи. Блок начинается с первого практического упражнения, моделирующего ситуацию переговоров. По окончании упражнения участники обсуждают результат, выделяют основные этапы переговоров. Определяются роли участников переговорного процесса, выделяются понятия арена торга, стимул, санкция.
2. Поэтапная подготовка к переговорам.
Рассматривается этап полготовки к переговорам, прогноза и построения модели взаимодействия. Обсуждается роль сценария переговоров в достижении результата, целей, границы торга. На практическом задании составляется бланк подготовки к переговорам.
3. Кто владеет информацией — владеет миром.
Этап обмена информацией. Начинается с практического упражнения, показывающего необходимость обмена информацией на этом этапе для успешного продвижения переговоров. По окончании задания участники обсуждают методы обмена информацией, основные барьеры на этом пути. В теоретическом блоке обсуждаются вопросы, построение спирали информации. Участники обсуждают, как выделять сигналы, уточняющие истинные цели оппонентов. Начиная с этого блока, участники используют видеозапись для обсуждения результатов практических заданий и получения обратной связи.
4. Постановка условий сделки. Уступки.
Следующий этап начинается с построения предложения, которое включает в себя все необходимые условия, стимулы и санкции. Участники учатся принимать предложения, реагировать на них, вносить контрпредложения. Также блок учит тому, как идти на взаимные уступки, не ущемляя собственных интересов. В дальнейшем теория отрабатывается на практическом упражнении.
5. Торги как основной инструмент переговоров.
В блоке рассматривается перекомпановка предложения, ведущая к максимальному сближению целей сторон. Обсуждение этапа торгов помогает участникам понять основные методы взаимодействия и противостояния давлению. Кроме этого, в блоке вводится понятие перерыва как одного из инструментов успешного переговорного процесса. По окончании блока ТОРГИ моделируются в практическом задании с видеообработкой.
6. Завершение. Финальная компоновка.
Участники курса рассматривают этап завершения переговоров. Обсуждаются понятия финальной компановки, фиксации договоренностей и визуализации результатов переговорного процесса. В блок включено обсуждение эмоционального фона переговоров.
7. Тактики переговоров
На заключительном блоке рассматриваются тактики проведения переговоров, помогающие быстро и эффективно достичь запланированного результата, сохраняя долгосрочные деловые отношения с оппонентом. Обсуждается опасность «продавливания» другой стороны и альтернативные методы построения процесса. По окончании блока организуется финальное задание, включающее в себя закрепление всего материала тренинга и видеообработку.
Формат программы: тренинг 16 академических часов
Отзывы участников февральского тренинга:
Кустов Алексей Владиславович Исполнительный директор *GIPORT*.*RU*
Огромное спасибо за проведенный семинар «Переговоры без поражений». Ведущий Роман Пикляев был предельно четок в донесении сути переговорного процесса и механизмов общения, которые мы обычно используем в своих рабочих и бытовых целях. Структура и этапы переговорного процесса были донесены мастерски, озвучена основная идея, отработаны механизмы. Знания максимально практичны, отсутствовала «вода» и шарлатанские штучки по излишнему веселению публики. Это подкупило. Все достаточно емко, по-деловому сжато и оптимистично. Понял, что не все потеряно для меня как для переговорщика, и мои основные сделки еще впереди.
Дмитренко Евгения, Агенство недвижимости «Монолит”
Очень понравились нестандартный подход подачи информации, эмоциональность тренера, логически выстроенная схема тренинга. Кроме того, все приведенные на тренинге примеры соответствовали современным реалиям жизни, воспринимались понятно. Наиболее яркое впечатление оставила тема разделения переговоров на этапа, работа с санкциями и многое другое. Стараюсь в жизни применять — работает:) Большое спасибо.
Кравченко Алексей *GIPORT*.*RU*
Выражаю огромную благодарность Роману Пикляеву за столь интересный и полезный тренинг. Эффективность мероприятия я смог оценить уже на следующий день при покупке автомобиля. В ходе переговоров я применил ряд методов, озвученных на тренинге и с уверенностью могу сказать, что я добился нужного для меня результата.
Мелова Ирина Евгеньевна ОАО «Нижегородагроснаб”
Теоретический материал изложен логично, просто, легко усваивается. Особенно понравились практические занятия с видеокамерой, совместный просмотр видеозаписи и получение обратной связи от тренера.
Симонова Людмила Викторовна Коммерческий директор ООО «Дельта”
Тренинг «Переговоры без поражений”-это эффективный баланс между теорией и практикой. Очень эффективный метод — детальная профессиональная разборка видеоматериалов. Полезный тренинг для всех, т.к. может применяться как на обычном бытовом уровне, так и в коммерческих переговорах.
Доп. информация: http://www.nntreningi.ru/company/school-sales/talk/
Все мероприятия 