Программа «Executive marketing: east europe mode»

Два из трёх лучших бизнес-тренеров Белоруссии в области маркетинга 2011 года (Андрей Коляда и Валентин Горошко) являются эксклюзивными бизнес-тренерами EMAS Business School Russia и преподают в данной программе!*

Обучайтесь в программе, в которой преподают лучшие бизнес-тренеры!

*Согласно независимому исследованию Гильдии маркетологов Белоруссии, которое было проведено среди профессионалов в области маркетинга в 2011 году.

Внимание: следуя актуальным потребностям специалистов, задействованных в области стратегического уплравленческого маркетинга, в программу включены следующие дисциплины:

* стратегические концепции эффективной конкурентной борьбы;
* управление проектами (project management);
* менеджмент изменений (change management);
* лидерство (leadership);
* персональный брендинг — создание личного бренда;
* интернет-маркетинг;
* трейд-маркетинг.

Программа «Executive Marketing: East Europe Mode» (´Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат´) одновременно идёт в России, на Украине и в Беларуси, по существу являясь Восточноевропейским професиональным образовательным стандартом в области управленческого маркетинга. Это единственная из отечественных программ, которая идёт на всех ключевых рынках Восточной Европы!

Программа предназначена для Вас, Если Вы:

* Собственник бизнеса, целью которого является завоевание и удержание лидирующих позиций на рынке;
* Руководитель высшего звена (генеральный директор, заместитель генерального директора, руководитель маркетинговой службы);
* Руководитель отделов маркетинга и рекламы;
* Планируете занять указанные позиции в результате карьерного роста;
* Пришли к выводу, что без эффективного маркетинга на современном рынке делать нечего и предпочитаете разбираться во всех аспектах бизнеса.

Тогда обучение на программе «Executive Marketing: East Europe Mode» (´Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат´) даст Вам все необходимые инструменты для победы в маркетинговой борьбе.

В результате обучения на программе

* Вы повысите собственную личностную эффективность, научитесь управлению самим собой и отработаете лидерские качества;
* Вы сможете обеспечить своей компании устойчивое конкурентное преимущество в условиях, когда отсутствует превосходство в ресурсах, технологических решениях и административных связях;
* Вы будете уметь анализировать рынок и прогнозировать его динамику;
* Вы узнаете, как искать слабые места у конкурентов и использовать их в своих интересах;
* Вы поймете процесс мышления потребителя, узнаете, как управлять потребительским сознанием и создавать Уникальное Торговое Предложение;
* Вы научитесь бороться с ценовыми войнами и работать в условиях, когда Ваш продукт дороже конкурентного;
* Вы улучшите навыки оценки проблемных ситуаций во всех аспектах современного рынка;
* Вы превратите маркетинг в своей компании в систему, которая работает вне зависимости от личностей — сможете поставить эффективный маркетинговый бизнес-процесс;
* Вы получите навыки краткосрочного и долгосрочного планирования, управления и реализации стратегических задач;
* Вы узнаете, как оценивать эффективность маркетинговых мероприятий в цифрах, а не голословных утверждениях;
* Вы овладеете инструментами интернет-маркетинга;
* Вы освоите современные методики управления проектами;

Вы будете обладать маркетинговыми знаниями и компетенциями, которые необходимы для успешной конкуренции, как на отечественных, так и европейских рынках.

Таким образом, предприятие слушателя получит серьёзное конкурентное преимущество в лице своего сотрудника — выпускника программы «Executive Marketing: East Europe Mode» («Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат») — компания сможет построить свою работу на основе эффективного маркетинга, который базируется на самых передовых методиках и технологиях!

После окончания программы слушатели будут (список гарантированных компетенций)

1. владеть принципами эффективной стратегии предприятия;
2. понимать принципы стратегического мышления;
3. уметь анализировать статистику с помощью основных инструментов;
4. знать какой инструмент и когда применять;
5. знать классические модели анализа в маркетинге и логистике;
6. в состоянии самостоятельно формировать вспомогательные аналитические инструменты в Excel и его надстройках;
7. знать эффективную схему взаимодействия различных структур и подразделений при планировании продаж, структуры запасов, определении необходимых инвестиций, бюджетировании;
8. уметь разрабатывать сбалансированную отчетную карту периодического контроля;
9. понимать смысл самых сложных аналитических инструментов и их недостатки;
10. знать схему взаимозависимости макроэкономики и микроэкономики, концепцию FMTM сценарного прогнозирования;
11. уметь применять для решения различных бизнес-задач такие статистические инструменты, как:
* Скользящая средняя (примеры разных их типов, плюсы и минусы, период как параметр и т.д.),
* Стандартное распределение (как строить, как правильно понимать, какие выводы делать),
* Тренды, метод наименьших квадратов, понятие степени достоверности аппроксимации R-квадрат (как пользоваться, как правильно подбирать, минусы и плюсы, прогностическая составляющая),
* Дисперсия, построение дисперсионных коридоров, дисперсия в динамике — VAR, риск, понятие волатильности;
12. знать, как проходит организация количественных и качественных маркетинговых исследований, уметь предотвращать и контролировать ошибки и погрешности, которые могут быть допущены в данных проектах;
13. знать эффективные схемы стратегического бизнес-планирования;
14. владеть современными взглядами на эффективную конкурентную борьбу;
15. уметь сегментировать рынок с применением современных маркетинговых методик;
16. знать эффективные технологии разработки позиционирования;
17. владеть практикой создания бренда, организации и ведения бренд-менеджмента;
18. понимать принципы создания нового продукта;
19. владеть инструментами маркетингового планирования;
20. уметь управлять конфликтом между маркетинговой службой и службой продаж, использовать данный конфликт на благо компании;
21. владеть эффективными методиками ценообразования;
22. знать методики «маркетинга качества»;
23. понимать принципы современного дизайна;
24. владеть основными финансовыми инструментами;
25. владеть самыми эффективными PR-технологиями;
26. понимать разницу между российскими, украинскими, белорусскими, немецкими и польскими подходами к бизнесу и работе с рынком;
27. уметь руководить проектами, применять технологии менеджмента проектов (для успешной разработки стратегии);
28. владеть инструментами менеджмента изменений (для успешной реализации стратегии);
29. понимать принципы создания личного бренда руководителя/специалиста;
30. владеть технологиями «белого» и «чёрного» PR.

Чем «Executive Marketing: East Europe Mode» («Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат») отличается от других программ

* Это международная программа, построенная на лучшем маркетинговом опыте из России, Украины, Беларуси — мы не учим местечковому маркетингу, мы даем передовые знания маркетинга, апробированные на отечественном рынке;
* Программа не имеет аналогов — она представляет собой не просто обучение — в рамках каждой темы выделяются консалтинговые сессии для работы с реальным материалом каждого слушателя!
* Уникальная методика организации самостоятельной работы слушателей между сессиями — «Собрание директоров» — даёт действительно глубокое понимание изучаемых дисциплин;
* Самая глубокая программа по управленческому маркетингу в России;
* Так как слушатели программы это только управленцы со значительным реальным опытом, мы не тратим время на обсуждение известных всем базовых концепций — обсуждаются только передовые, доказавшие свою эффективность практические инструменты;
* Маркетинговые инструменты, которые даются в процессе обучения, разработаны для использования на высококонкурентных рынках — слушатель получает знания и навыками, которые позволяют успешно действовать не только на растущих, но и на падающих рынках;
* Консультанты из разных стран дают широкое представление об эффективных методах конкуренции, как на рынках России, Украины и Беларуси, так и дальнего зарубежья;
* Программа формирует цельную законченную картину — в течение программы слушатель разрабатывает и защищает проект — «Маркетинговая стратегия предприятия», который выполняется на базе компании, которую он представляет (работа над проектом, в т.ч. общение с преподавателями, осуществляется между очными сессиями, что увеличивает общее количество учебных часов).

Программа «Executive Marketing: East Europe Mode» (´Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат´) по своему содержанию, объему и глубине на порядок превосходит маркетинговые курсы, которые даются в рамках программ Executive и General MBA, а также в виде специализированных программ под западными брендами.

Учебные материалы

* Предоставляются как в печатном, так и в электронном виде — Вам будет предоставлено законное право тиражировать все материалы для всех сотрудников Вашего предприятия, для которых Вы посчитаете это необходимым;
* Учебная интернет-платформа EMAS Business School предоставит Вам доступ к учебным материалам on-line;
* Каждый слушатель получает подарок — книгу научного руководителя программы А.Коляды «Маркетинг, который работает. Создание эффективной маркетинговой стратегии в отечественных условиях».

Дисциплины

* Бизнес-практика — Маркетинговый анализ и аудит:
o Основные методы анализа временных рядов;
o Технологии OLAP и Data Mining — составление запроса на отдел IT;
o Кластеризация;
o Корреляция (коэффициент Пирсона, эффект запаздывания);
o Регрессия (подбор функции регрессии и ее увязка с ЖЦТ, R-квадрат оценка);
o Примеры Excel: быстрая обработка массивов; группировка и фильтрация; основные элементы управления; простые макросы VBA через запись действий — постановка задачи отделу IT; корреляционный модуль — диаграммы рассеивания; автокорреляционные матрицы; подбор функции регрессии; графическая интерпретация; уравнение регрессии и его применение, R-квадрат оценка.
* Передовые методики — Прогнозирование и планирование на разных этапах развития компании.
* Система сбалансированных показателей (Balanced Scorecard) как ключевая составляющая успешного прогноза.
* Понятие модели рынка в маркетинге. Классические модели.
* Бизнес-практика — Маркетинговая модель рынка (микро уровень):
o Многофакторные модели рынка;
o Построение стратегической карты компании (департамента, отдела);
o Модель многономенклатурного рынка;
o Модель оптимальных запасов/ресурсов;
o Трендовая модель рынка с сезонными компонентами;
o Многофакторные модели спроса.
* Макроэкономические основы развития любого рынка.
* Макроэкономические модели развития регионов.
* Бизнес-практика — Макроэкономические риски и построение сценариев развития региона через оценку действий регуляторов.
* Концепция FMTM-модели.
* Источники макроэкономической статистики и ее предварительная обработка и анализ.
* Эффективная практика маркетингового анализа:
o Блиц-анализ статистики региона (Россия);
o Построение сценариев развития экономики региона;
o Построение FMTM модели с потребительскими рынками;
o Генерация прогноза развития рынка и ключевых показателей для бюджетирования;
o Генерация прогноза по развитию структуры ассортимента и ключевых показателей для службы логистики;
o Добавление плановой надбавки за счет балансировки имеющихся (или привлекаемых) ресурсов;
o Формирование отчетных форм ежемесячного контроля и отчета по выполнению прогнозно-плановых показателей.
*
Передовые технологии — Стратегическое бизнес-планирование:
o Современные стратегии конкурентной борьбы;
o Стратегии «голубых» и «красных» океанов;
o Стратегическое мышление в современном маркетинге;
o Клиентоориентирование.
* Оперативное маркетинговое планирование:
o Маркетинговый план согласно международным стандартам;
o Российская, Белорусская, Украинская и Немецкая практика маркетингового планирования.
* Бизнес-практика — Маркетинг и планирование продаж.
* Передовые технологии — Управление маркетингом.
o Роль маркетинговой службы в реальном маркетинге;
o Структура современной маркетинговой службы;
o Управление конфликтом маркетинга и продаж.
* Передовые методики — Современное ценообразование:
o Ценообразование по полным и сокращённым издержкам;
o Рыночное ценообразование;
o Методика определения оптимальной цены.
* Бизнес-практика — Целеполагание, взаимосвязь управленческих, финансовых и маркетинговых целей.
* «Финансы» для маркетологов.
* Российский подход — Разработка и вывод на рынок нового продукта.
* Передовые методики — Психографические методики в сегментировании и позиционировании.
* Передовые методики — Маркетинг качества.
* Бизнес-практика — Трейд-маркетинг.
* PR — Эффективные технологии.
* Интернет-маркетинг.
* Менеджмент проектов. Управление проектами.
* Лидерство, личный upgrade (конструирование/совершенствование себя как лидера).

Весь материал отрабатывается в реальной практике — в ходе обучения выполняется и защищается проект по стратегическому планированию на базе реальных предприятий слушателей!
Специальное предложение:

Услуга «Персональный консалтинг». В течение года каждому слушателю предоставляется гарантийное обслуживание — 1 бесплатный час консалтинга по любому вопросу с любым из преподавателей на выбор.

Процесс обучения

* Очное преподавание — личное общение с преподавателями и консультантами;
* Групповые обсуждения — получение опыта не только от преподавателей, но и от других слушателей;
* Жаркие дискуссии — задача обучения, это не получение корочки, а приобретение реальных, полезных в сегодняшнем бизнесе знаний;
* Настоящая глубокая самостоятельная работа между сессиями — уникальная методика «Совет директоров»;
* Отработка полученных навыков в ходе фирменной бизнес-симуляции EMAS — Business-Strike™;
* Удобный график — сессионная система позволяет учиться с минимальным отрывом от производства;
* Маркетинговая аналитика моделируется на компьютерах;
* Возможность дополнительного общения с любым из преподавателей при помощи Skype и e-mail.

Программа идет на русском языке.
Чем еще интересна программа

* Стимулирует развитие экспортного потенциала предприятий путем наделения их руководителей соответствующими знаниями в области маркетинга не только российского, но и зарубежных рынков;
* Позволяет слушателю внедрить на своем предприятии полноценный эффективный маркетинг в соответствии с западными стандартами (как лично, так и через подчиненных сотрудников), что обеспечивает значимое конкурентное преимущество на рынке;
* За счет глубокого интерактива между слушателями (методика ´Собрание директоров´) позволяет получить взгляд на бизнес не только со стороны тренера, но и со стороны других слушателей);
* В процессе обучения используется фирменная бизнес-симуляция EMAS — Business-Strike™;
* Полная практическая направленность — итогом обучения в программе является подготовка и защита реального проекта — «Маркетинговая стратегия предприятия».

Дополнительные выгоды

* Методы анализа и прогнозирования рынка, а также технологии эффективного сегментирования и позиционирования преподаются с использованием актуальных исследований отечественного рынка;
* Практика — Отработка всех полученных в ходе обучения навыков в ходе фирменной бизнес-симуляции EMAS — Business-Strike™;
* Автоматически действующие дополнительные скидки на все длительные программы, краткосрочные семинары, конференции и семинары, которые проводятся EMAS Business School;
* Перекрестные скидки в других подразделениях EMAS Group — EMAS Consulting и EMAS Research;
* Участие в клубе выпускников EMAS Business School, в рамках которого регулярно проводятся встречи и обсуждения по самым актуальным вопросам современной экономики.

Максимально удобно

* Формат обучения — 4 сессии по 4 дня каждая;
* Перерыв между сессиями — в среднем 3 — 4 недели.

Сотрудник EMAS Business School всегда позвонит и напомнит Вам об очередной сессии за несколько дней до начала.

Мы гордимся своими преподавателями. Они — основная ценность и конкурентное преимущество нашей бизнес-школы!

Преподавателями маркетинговых программ EMAS Business School, которые участвуют в программе «Executive Marketing: East Europe Mode» («Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат») являются следующие известные практикующие специалисты в области маркетинга и рекламы из России и Беларуси: Андрей Коляда, Валентин Горошко (Минск).
Формат обучения

160 часов (128 — очных, 32 — самостоятельная работа над проектом).

Расписание занятий:

* 1 сессия: 16 — 19 марта 2012 г.
* 2 сессия: 14 — 18 апреля 2012 г.
* 3 сессия: 2 — 5 мая 2012 г.
* 4 сессия: 26 — 29 мая 2012 г.

Стоимость обучения

56 000 рублей, без учёта НДС (возможна оплата, как с НДС, так и без).

Стоимость — 56000 53200 рублей (при подаче заявки через портал).

Предусмотрены скидки:

* за участие 2-х и более человек — 5%,
* за досрочную 100% оплату — 5%.

При совпадении условий скидки суммируются. Предлагаем рассрочку платежа в несколько этапов.

Будем рады видеть Вас и Ваших сотрудников среди слушателей Бизнес-школы EMAS!